|  | Кадры: С больной головы на здоровую...
Говорят, что главная задача
лидерства — найти правильных людей, разместить их на правильных местах,
напоминать им о мотивирующем видении каждые 9 дней, наладить правильную обратную связь и т. п.
(конечно, в упрощенном виде).
Мы тоже ищем правильных
сотрудников, сотрудников с внутренним локусом контроля (верой в то, что они
властвуют над обстоятельствами), а значит людей, способных мотивировать себя.
Нам необходимы сотрудники с высоким уровнем понимания себя и других, обладающие навыками саморегуляции, т. е.
без истерик и нервных срывов на работе. Мы без устали ищем подчиненных с
драйвом (умением аккумулировать и направлять свою энергию и усилия на
достижение цели), сильной рабочей этикой (верой в почетность работы). Ну и
самое главное — с талантом, который важнее опыта, высокого интеллектуального
уровня и даже волевых качеств человека.
Кто же этот правильный
сотрудник? Оказывается — это эффективный лидер. Только эффективные лидеры
обладают набором необходимых нам вышеупомянутых характеристик. Другими словами,
мы все хотим принимать в подчинение эффективных лидеров. Вопрос напрашивается
сам собой: что мы можем предложить эффективным лидерам, чтобы они захотели
работать на нас или с нами? Для того чтобы дать ответ на этот вопрос — о
«законе крышки».
Кадры: Эволюция от хомяка до лидера
Задавали ли
вы когда-нибудь себе вопрос: «А какой я, собственно, менеджер? Хороший или
плохой? Какие у меня, как у менеджера, ценности?» Если вы уже задавали себе
этот вопрос, то что служило критерием оценки? Востребованность на рынке труда?
Размер компенсации? Реальные достижения?
Кадры: Сколько стоит бухгалтер?
В прошлом номере журнала мы обсудили причины неуважения сотрудниками чужой собственности. Одна из них, это «несправедливая» (по мнению сотрудников) зарплата. Какой она должна быть? Как точно измерить «стоимость» того или иного работника? На эти вопросы мы и будем искать ответ в этом номере.
Кадры: Офисные несушки.
 Один великий историк историю отечества описал одним словом «Воруют!» Что¬то изменилось сегодня? Нет. Напрашивается вывод ¬ воровство неискоренимо. Но даже если этот вывод абсолютно правильный мириться с таким положением дел – это заранее поставить крест на предприятии. Можно и нужно попытаться сократить размеры потерь до «приемлемого» т.е. до такого уровня, при котором размер «утекающих сквозь песок» средств не будет угрозой стабильной жизнедеятельности предприятия.
Кадры: Идеальный менеджер по продажам.
 Найти хороших специалистов по продажам задача сложная. Для начала нужно определить, какие сотрудники Вам нужны для реализации продаж, и с этого начать формирование отдела сбыта.
По сути своей, специалист по продажам это очень престижная профессия. В ней присутствуют и элементы ремесла, и элементы искусства, и элементы психологии. Это красивая, хотя во многом непредсказуемая профессия. Никто не гарантирует, что ваш продукт будет хорошо продаваться, что выгодные условия сделки не будут меняться. Одних это пугает, других - радует.
Продавец может зарабатывать очень мало, может - средне, а может и очень много. Для того чтобы добиться высоких результатов, необходима известная доля оптимизма, высокая самооценка, готовность меняться, уверенность в своих силах. Если эти качества отсутствуют, то продавец не получает удовлетворения от работы, зарабатывает мало и жалуется, что все плохо. Но таких людей не стоит, пожалуй, называть продавцами, скорее, это - сотрудники торговли.
| |
|
