Менеджмент: СОВЕЩАНИЮ БЫТЬ – ЕГО НЕ МОЖЕТ НЕ БЫТЬ!
Благодаря развитию технических средств коммуникации, многие руководители чаще всего решают этот вопрос в сторону упразднения совещания. Действительно, зачем нужно собираться, если поставить задачу или получить ответ можно по электронной почте? Но при этом забывается, что совещание как инструмент управления имеет определенные социально – психологические функции. Подобные «посиделки» при правильной организации очень важны: они не только способствуют развитию внутрикорпоративных коммуникаций и созданию единого информационного поля в компании, но и работают на мотивацию. Совещание – это своеобразный рентген – аппарат для компании. Эксперты выделяют несколько основных функций совещания.
Совещания не родили ни одной великой мысли, Но похоронили некоторое число идиотских. Ф. С. Фицжеральд.
Менеджмент: Привлечение клиентов в условиях насыщенного рынка.
Любая фирма или предприятие изначально создается, для того чтобы приносить определенную прибыль, и это естественно, ведь создавать убыточное предприятие просто нет смысла. И если все заранее просчитать и работать по намеченному плану, корректируя его в зависимости от ситуаций на рынке вашего вида деятельности, то в принципе этого достаточно, для того чтобы фирма более или менее осуществляла свою работу. А вот для того чтобы предприятие стабильно развивалось и приносило ощутимую прибыль нужно еще многое сделать. Ведь только четкое отслеживание рынка, учет потребительского спроса, внедрение усовершенствованного принципа работы может обеспечить вашему предприятию стабильный рост. Если еще несколько лет назад об этом мало кто задумывался, то сегодня это главный принцип работы каждого предприятия. Во многом здесь может помочь опыт западных бизнес-компаний. Вот несколько советов для тех, кто только начинает свою деятельность и тем, кто желает что-то изменить в лучшую сторону результаты своей работы…
Менеджмент: Следовать теории постоянства или теории перемен?
Все началось с книги «The End of History» («Конец истории») Фрэнсиса Фукуямы. С его точки зрения, демократия и рыночная экономика — последние этапы долгого пути. Все, приехали, лучше быть ничего не может, точка. Но основной тон задало название. В мае 1999 года обложка журнала Economist провозглашала «Конец частной жизни», а в апреле 2004-го — «Конец дешевых денег». Теперь вот — «Конец света». «Концу» нет конца!
Источник — журнал "Бизнес-клуб" (ноябрь-декабрь 2006)
В номере 9 журнала «Бизнес-клуб Луганска и области» мы
обещали продолжить рассматривать темы связанные с организацией отдела
сбыта. Какую стратегию продаж выбрать и как найти достойного кандидата
для создаваемого отдела сбыта вопросы не из простых. Многие знают, как
сложно найти сотрудника для работы, целью которой является, сбыт
товаров или услуг. Очень тяжело найти кандидата, обладающего полным
багажом знаний, опыта и желанием трудится на благо организации. Что
же в таком случае предпринять? Некоторые компании тратят массу времени
на поиски достойного кандидата, но большинство фирм стараются
самостоятельно воспитать хорошего специалиста. В
любом бизнесе "продавец" - значимое звено в цепочке продвижения товара
или услуги. И руководитель понимает, что продавцов надо учить. Вот
только объемы продаж не всегда растут пропорционально затратам на
обучение. Большинство руководителей это тревожит. И возникает вопрос
«Учить или не учить?»
Способность осуществлять продажи своего товара является определяющей развития компании. Чем лучше продажи, тем больше доход, тем квалифицированнее персонал будет привлечен и тем стабильнее будет положение компании на рынке, и тем сложнее будет конкурентам. Это уже аксиома бизнеса и поэтому не требует доказательств. Каждое предприятие имеет стратегию продаж, на основе которой выстраивается система сбыта. Речь пойдет об исполнителе для этой системы, т.е. о менеджере по продажам и о тех факторах, которые влияют на успех продажи. Вы читали не один десяток трудов на тему организации продаж. Масса литературы в наше время посвящается проблемам создания отдела сбыта, организации продаж и управлению сбытом. Поэтому мы поговорим о том, о чем не пишут, но что значительно влияет на работу отдела продаж и конкретно на каждого менеджера по сбыту. А именно о мифах. О тех из них, которые обычно сопровождают процесс продаж и мешают работе с клиентами
